Author Archives: Schreiner Károly
Cégfejlesztési tanácsadó
Author Archives: Schreiner Károly
Cégfejlesztési tanácsadó
Mennyi költséggel jár egy új munkatárs toborzás, ha hagyományos MLM eszközökkel teszed, és mennyibe kerül, ha online, kéz érintése nélkül, ügyfélgéppel történik?
Ebben az írásomban körbejárom ezt a témát, és objektíven összehasonlítom mind a két módszert konkrét számokkal, hogy ezzel is megkönnyítsem a döntésedet, amikor céget választasz.
Ott a módszer a következő:
A tapasztalatom szerint csak kevesen tudják az elején ezt jól csinálni, és nagyon frusztráló ez, hiszen érzik, hogy minden egyes személlyel apad a listájuk. A legtöbbször mire belejönnének az értékesítésbe, elfogy a névlista, és nem marad más, mint ismerkedés, idegenek felkutatása, hogy azok az álmok, amelyekért belekezdtek a hálózatépítésbe valóban elérhetők legyenek. Ha jól csinálod, akkor legyél magadra nagyon büszke, mert a legtöbben már itt szembesülve a nehézségekkel feladják a hálózatépítést (aki mást állít, az vagy nem ért hozzá vagy hazudik).
Sok embernek nagy megpróbáltatás az ismerőseik hívogatása, bemutatóra, találkozókra invitálása, mivel nem csak 3-4 közeli barátot kell leültetni, hanem ha eredményt akar, akkor a régen elfeledett, 20 éve nem látott, azóta egyáltalán nem keresett embereket is.
Aki sikeresen vette az első akadályt, és képes nagy listát írni, velük időpontot egyeztetni, akkor még nincs túl a nehezén! Jön egy hihetetlen időt rabló hajsza, a személyes találkozók (1/1 vagy 2/1) vagy pedig a bemutatók ideje.
Ha valaki eredményt akar, akkor komolyan kell vennie a felkészülést erre. Miért? Mert ezen múlik a sikere, hogy képes-e a termékeket, az üzleti koncepciót vonzóan bemutatni, a kérdésekre képes-e meggyőzően és szakszerűen válaszolni. Persze gyakorlat teszi a mestert. Mire huszadszorra fogja elmondani, jó eséllyel egyre profibb lesz az illető, és egyre bátrabb, magabiztosabb.
Viszonylag sok időbe, hiszen mindig újra és újra el kell mondania ugyanazt – és nem kevés pénzbe.
Most felvázolok egy alap esetet, ahol megnézzük mennyi “rejtett” költsége lehet a hagyományos módszernek.
Miért érdemes ezt végiggondolni? Mert nagyon csalóka, hiszen mivel nem egy összegben kell kifizetni, hanem apránként nap mint nap jelennek meg ezek a költségek, így a legtöbb ember soha nem kalkulál ezekkel a költségekkel, sohasem számolja össze, hogy ez mennyi is ténylegesen.Vázoljunk fel egy ideális esetet: képzeld el, hogy már megy a szekér, a mai napra van 5 találkozód, (1/1) és fogsz tartani 1 bemutatót este. Biztosan nagyon boldog lennél, ha ezt előre így le sikerült volna szervezned, hiszen a gyakorlatban sokan örülnek ha hetente képesek leegyeztetni 2-3 találkozót az esti órákra.
De most kanyarodjunk vissza az ideális esetünkhöz:
Ebben az esetben összesen utazol 30 percet és 20 km-t autóval. Az üzemanyagot számoljuk 500 Ft-al (az időt majd később számoljuk hozzá)A parkolás 400 Ft / óra, tehát 5 x 400 = 2.000 Ft.
Mind az 5 emberrel iszol valamit 1.000 Ft/találkozó (mivel igyekszel spórolni magadon) ez összesen 5 x 1.000 Ft, és ebédelsz délben, az kb. 1.500 Ft, vagyis összesen 7.500 Ft.
Majd tartasz egy bemutatót (terembérlet kb. 5.000 Ft/óra, de most a példában legyen családnál, vagyis INGYENES)Összesen: 1,5 órádba kerül a bemutató előtt 2-3 nappal a találkozók, bemutatón résztvevők meghívása, 5×1 órád megy el a személyes találkozókra, 2 óra a bemutatóra, és fél óra a közlekedésedre (mindent nagyon barátin számoltam)
És, mivel eközben nem dolgozol máshol, így érdemes beleszámolni a kieső fizetésedet, amit az online hálózatépítés ezen időszakában meg tudnál keresni ténylegesen a munkahelyeden. Számoljunk egy melós óradíjjal most 1.500 Ft / órával, hogy lásd, nem akarlak sokkolni a számokkal (Egy komoly üzletember, szakember 8.000 – 30.000 Ft / órás tarifákkal dolgozik, így ő sokkal többet bukik el, ha helyette hagyományos módon épít hálózatot)
Időpont egyeztetés: 2.250 Ft (1,5 x 1.500 Ft)Üzemanyag: 500 Ft (az autó amortizációval nem is számoltam)Parkolás: 2.000 Ft (5 x 400 Ft)Kávézó: 5.000 Ft (5 x 1.000 Ft/fő)Ebéd: 1.500 FtAz időd: 10.500 Ft (7 x 1.500 Ft, ha a munkahelyeden dolgoztál volna, vagyis kieső fizetésed összege)
ÖSSZESEN: 21.750 Ft/nap
Tehát mi is volt a folyamatunk Offline?
Mutatom, hogyan néz ez ki az Online változatban:
Ha nehezen hiszed el ezt elsőre, akkor most megkérlek, hogy engedj el minden kétkedést ezzel kapcsolatban! Hogy miért? Mert ha Te is rendszeresen internetezel, akkor szinte biztos, hogy találkoztál ilyen Online Vevőszerző Rendszerekkel (Ügyfélgép), csak nem az MLM berkein belül, hanem teljesen más iparágban.Volt már olyan, hogy letöltöttél egy e-book-ot amiért cserébe elkérték az e-mail címedet?
Hidd el, az is egy ilyen rendszer része.
Történt már veled olyan, hogy elolvastál egy érdekes cikket és utána abban a témában jelentek meg neked még további cikkek vagy érdekes anyagok? Esetleg rendszeresen kaptál később hírleveleket?
Az is egy ilyen “ügyfélgép” része.
Vagy tapasztaltad már, hogy egy webáruházban nézegettél egy terméket, (pl. egy mosógépet) és utána úton-útszélen, mindenhol azzal kapcsolatos további termékeket dobott eléd az internet, – vagy arról kaptál további információkat anélkül, hogy kerested volna?Az is egy ilyen rendszer része.
Ma már rengeteg iparágban használnak ilyen Ügyfélgépeket sikeresen, mert nagyon eredményesen működnek.
És itt jön az eredeti kérdés:
A korrektséghez hozzátartozik, ha beleszámolnánk az ügyfélgép előállítását, ami 800.000 – 1.500.000 Ft/db akkor természetesen az offline nyerne, hiszen ennek az elkészíttetése nagyon költséges. Ha viszont ezt az anyacég közösségi vállalkozási formaként ingyen a hálózatépítőknek biztosítani tudja, akkor viszont megdöbbentő különbségeket tapasztalhatunk.
Ne tévesszen meg! Sok hagyományos cég is biztosít 1-2 online eszközt a munkatársainak, de fontos felhívnom a figyelmedet, hogy én ebben a cikkben nem erről beszélek. Én olyan ügyfélgépekről írok, amelyek kéz érintése nélkül képesek az idegen embereket felkutatni, aztán bizalmat építeni, az ajánlattal megismertetni őket, hogy nekik már csak jelentkezni kelljen, mert mindent tudnak ahhoz, hogy döntést hozzanak!
Időpont egyeztetés: –Üzemanyag: –Parkolás: –Kávézó: –Ebéd: –Felvételiztetés telefonon 1 óra: 1.500 Ft (ha a munkahelyeden dolgoztál volna, vagyis kieső béred összege)Hirdetés: 5.000 Ft
ÖSSZESEN: 6.500 Ft/nap
Természetesen hirdethetsz kevesebb összeggel is, napi 1.000 – 2.000 Ft-tal, de itt a példákban egy dinamikus növekedés esélyét megteremtő offline és online feltételrendszert hasonlítottunk össze!
Nem megy el feleslegesen az időd az emberek előszűrésére, ráadásul 0-24 órába dolgozik ez a rendszer még akkor is, amikor Te alszol, vagy teljesen mást csinálsz.Ha még nem ébredtél úgy, hogy már reggel van 10-12 érdeklődőd aznapra, pedig még nem is csináltál semmit, csak aludtál, akkor lehet hogy nagyon álomszerűnek tűnik ez a gondolat. Pedig hidd el, hogy ez egy online ügyfélgéppel lehetséges, sőt normális!
Most, hogy mind a két módszert végigvettük, Te melyikkel szeretnél hálózatot építeni?
A hagyományos – offline – módszerrel, ami 21.750 Ft-ba kerül egy nap úgy, hogy elveszi a fele napodat, vagy a modern – igazi online – módszerrel, ami napi 5.000 Ft hirdetési költség befektetéssel és otthonról végezhető kis időráfordítással remekül működtethető?
Ráadásul az online módszer óriási előnye, hogy nincs frusztráció a nemek miatt, nem rombolod le a kapcsolataidat a felesleges viták, nem-megértettség, előítéletek miatt, és nem fogy ki a névlistád!
Amíg a hagyományos hálózatépítés során ezek a kiadásaid a csoportodban végzett bemutatók, üzleti találkozók miatt nem csökkennek, sőt sok esetben csak nőnek, hiszen neked illik majd mindenkit meghívni 1 pohár italra, kávéra, mert te vagy a vezető, aki már megengedheti magának – addig az online hálózatépítés során, mivel minden munkatársad maga hirdet, így 1-2 hónap után, még hirdetési költségeid sem lesznek!A döntés a tiéd, hogy hozzád melyik módszer áll közelebb. De fontos hogy tudd, van választási lehetőséged! Már nem csak a hagyományos út létezik, hanem egy sokkal barátságosabb is.
Nagyon sok ember értette meg az elmúlt évtizedek alatt, hogy nem nagyon van más valós kitörési lehetősége, mint a hálózatépítés – hiszen ezt nagy tőke nélkül, menet közben megtanulva lehet elkezdeni és valóban nincs gyakorlati felső határa a megkereshető jövedelemnek.
Ahhoz képest viszont, hogy hányan indultak el (millió körüli ember Magyarországon), csak nagyon kevesen értek el legalább egy főállású, vagy egy vállalkozói jövedelmet. Az anyagi függetlenségről nem is beszélve.
Pedig az az igazság, hogy a hálózatépítés sokkal jobb alternatíva – elméletben – egy havi többszázezres vagy akár milliós jövedelem megteremtésére, mint egy hagyományos vállalkozás, mert
A hagyományos vállalkozás annak való, aki nem ért a hálózatépítéshez!
Szóval válasszuk külön: az MLM-et. A hálózatos kifizetési rendszert rengetegen szeretik, tömegeknek keltette fel mindig is a fantáziáját, mert valóban az “átlagember átlag feletti lehetősége” – viszont nagyon keveseknek áll igazán jól az a tevékenység, amit eddig csinálni kellett (névlista -> meghívás -> bemutatózás…).
Milyen klassz lenne úgy hálózatot építeni és részesedni a csapatforgalomból, hogy nem kell névlistát írni, nem kell a tíz éve nem látott ismerőseinket felkeresni, nem kell ismerkedni, nem kell hideghívásokat csinálni, nem kell termékbemutatókat tartani, nem kell kávézóról kávézóra járni tárgyalni…
Ahhoz, hogy ez működhessen, szükség van olyan rendszerekre, melyek képesek a hideg piacot (akiket nem ismerünk) megmozgatni, és érdeklődőket generálni. Enélkül nem fog menni, ugyanis ha nem végzünk valódi marketingtevékenységet, akkor valóban csak az ismerőseink vonalain tudunk elindulni. De mindenkinek elfogy egyszer a névlistája…
A folyamat egyébként teljesen egyszerű:
KIPRÓBÁLTUK: Ez a modell működik! (Több mint 20.000 érdeklődőt gyűjtött ez a rendszer az elmúlt pár hónapban.)
Ha foglalkozol hálózatépítéssel, érdemes megfontolnod, hogy leprogramoztatsz egy ilyen rendszert egy webfejlesztő céggel, mert ma már egészen biztosan látszik, hogy ez a network marketing jövője. (Csoda, hogy ennyit kellett rá várni, hogy egy cég összerakjon egy ilyen komplett rendszert.)
Először is profi kivitelezőket kell keresned, mert sok webfejlesztő ügynökség a mai napig nem érti a sales funnelek működését. (Sales funnel más szóval: értékesítési tölcsér. Egy olyan weboldal rendszer, ami fokozatosan viszi végig a látogatókat a vásárlási folyamaton.) Ha viszont profikat találsz, akkor a dolog nem lesz olcsó.
Egy ilyen rendszer – összetettségétől függően – olyan 700.000-1.500.000 Ft-ba fog kerülni. (Érdemes csapatszinten összedobni a költségeket, mert egyedül ez szinte kifizethetetlen, ugyanis nem egy ilyen rendszer hozza el az áttörést, hanem ilyen rendszerek kombinációja.)
És ha mindez megvan (profi kivitelezők, és tőke), akkor még a tartalmat mindig neked kell megírni rá, mert nincs az a szövegíró, aki ezt a speciális – ma még szinte nem is létező – területet ismerné. Ezt nem fogod tudni kiszervezni. Neked kell megírni a szöveget és leforgatni a videókat.
Úgyhogy mindenképpen erős elhatározás és profi online marketing tudás kell hozzá, anélkül lehetetlen küldetés. Ja, és a tőke… De azt egy 30-50 fős hálózat össze tudja dobni. (Viszont le kell programozni a jelöltek kiosztását is, mert többen fogják ugye használni a rendszert.)
A nagymúltú mammut hálózatos cégek még mindig nem kapcsoltak, hogy ez lesz a jövő – a kisebb cégek próbálkoznak csak, és ezidáig egyetlen olyan MLM céget ismerni, amelyik profi rendszereket ad a tagoknak, ahol minden készen van:
Érdemes vetni egy pillantást a Fusion Marketing névre keresztelt rendszerre, mely a világon először képes online hálózatot építeni – és kéz érintése nélkül beregisztrálni tagokat.
Tény, hogy a hálózatépítés technikáiban nem sok változás volt ahhoz képest, ahogy anno 1934-ben először kitalálták. Talán a legnagyobb módszertani ugrást az Amway egyik vonala (Jim és Nancy Dornan) és az általuk kifejlesztett Network 21 módszer jelentette.
Ott mindenki megtanulta, hogy a hálózatépítés nagyjából az alábbi lépésekből áll:
Nagyjából ez megy nálunk is úgy 1991 óta, mióta az MLM bejött hazánkba – és működött is, főleg az első időszakban, úgy a 2000-es évek eljéig. Nagyjából 15 év alatt lecsengett az aranyláz és azóta az MLM cégek nem nagyon találják az új módszert, ami akkora csoda tudna lenni, amivel az Amway annak idején rendre megtöltötte a Sportcsarnokot (mai nevén ugye Arénát).
Ahhoz, hogy értsük, milyen lenne az online marketing és az MLM valódi ötvözése, muszáj tisztáznunk a fogalmakat:
Minél jobb egy cégnek a marketingje, annál kevesebb erőfeszítésre lesz szüksége az értékesítés terén – mert a két terület egymást egészíti ki.
Fontos tény: az MLM cégek eddig semmilyen marketingtevékenységet nem végeztek. Amit csináltak eddig is, az nem Multi Level Marketing, hanem gyakorlatilag Multi Level Sales volt – azaz a direkt értékesítés technikáit alkalmazták.
Sőt, a legtöbb cég tiltotta is a reklámozást – de legalábbis nem nézték jó szemmel, ha valaki “rendszeren kívül” tevékenykedett. “Rakd az embereket a rendszerbe” – hangzott az egyébként nagyon igaz alapelv. Semmi olyat nem mertek kipróbálni, ami nem másolható, amihez szaktudás kell, mert az MLM egyik titka, hogy utánad lehessen csinálni, amit csinálsz, különben nem fog nőni a hálózatod.
Szóval ez így rendben is volt – egészen az internet megjelenéséig, mert ott kellett volna következnie egy váltásnak.
Ugyanúgy az ismerősökre alapul a toborzás, csak épp e-mailben, Messengeren, egyéb kommunikációs csatornákon – de ettől ez még nem lesz online marketing.
Az igazi áttörést az tudná hozni, ha egy online rendszer képes lenne a hideg piacot (akiket nem ismerünk) megmozgatni és valódi marketingtevékenységgel azt elérni, hogy az érdeklődők maguktól jelentkezzenek hálózatépítőnek. Mert ez a marketing. Amikor a hálózatépítő lép először, az mindvégig értékesítés marad.
Fontos mégegyszer kijelenteni, hogy ezek valóban online eszközök, de semmi közük a marketinghez. Ez ugyanaz a multi level sales, mint már vagy 80 éve, csak épp a neten.
Marketingről akkor beszélhetnénk, ha valamilyen (automata) rendszer képes lenne azt elérni, hogy a hideg piac (akiket nem ismerünk), maguktól (és ez a lényeg) érdeklődjenek és regisztráljanak be a hálózatépítő csoportjába.
Vajon mekkora durranás lenne az, ha egy MLM cég végre belátná, hogy marketing tevékenység beiktatásával nem kellene az ismerősöket zaklatni és a hálózatépítőknek gyakorlatilag sosem fogyhatna el a névlistája..?
Vajon el lehet-e érni, hogy maguktól regisztráljanak be emberek egy hálózatba – kéz érintése nélkül?
2018 őszén indult egy MLM cég (most nem mondjuk a nevét), amely elsőként kezdett el valódi online marketing elemeket használni toborzásra – olyan honlaprendszereket, melyeket a legprofibb hagyományos vállalatok is alkalmaznak. Létrehozták a Fusion Marketinget, mely végre valóban marketingtevékenységgé változtatja az MLM-et.
Fusion Marketing = MLM, ismerősök zaklatása nélkül.
A módszer titka abban van, hogy a cég a tagok számára automata honlaprendszereket (sales funneleket) biztosít, melyek képesek a hideg piacból érdeklődőket, az érdeklődőkből pedig regisztrálókat generálni.
A dolog amúgy nem olyan rózsás, mint elsőre látszik – ha ennyit olvas el az ember, azt hinné, ez az üzlet magától épül fel. Ez a gyakorlatban abszolút nem így van.
Itt is van a hálózatépítőknek dolguk:
A Fusion Marketing nem csodaszer, igazából egyetlen dologra jó, de arra nagyon: Eléri, hogy nem kell minden rég nem látott ismerősünket kényszerűen felhívni, nem kell ismerkednünk és sosem fogyhat el a “névlistánk” – hiszen a hirdetésekkel a teljes piacot el lehet érni.
Eddig az tudott hasítani az MLM-ben, akinek kiterjedt kapcsolatrendszere és jó értelemben vett gátlás nélküli kommunikációs készsége volt. A Fusion Marketing demokratizálja a hálózatépítést – mostantól mindenki egyenlő esélyekkel indul. Ami itt segíthet, ha valaki ért az online marketinghez. Ez egy új világ!
A Fusion Marketing indulása óta eltelt hónapokban több mint 20.000 érdeklődő (!) regisztrált már a szóban forgó cég rendszerében, akik közül nagyjából 2% kéz érintése nélkül, magától beregisztrál hálózatépítőnek, mert megértik, hogy mostantól nem (csak) a névlistájukra alapozhatják a sikerüket.
Az online MLM mint üzleti modell ma már létezik, de ha te azzal találkoztál, hogy egy hagyományos cég azt hangoztatta magáról, hogy márpedig ők online építenek hálózatot, akkor légy óvatos: attól, hogy online, az még mindig lehet, hogy csak sales-eszközöket használnak (lásd a fenti felsorolást), amit szinte senki nem szeret, mert ugyanúgy az ismerősöket (és még rosszabb esetben idegeneket) kell zaklatni.
Attól lesz ez valóban marketing, ha az érdeklődők maguktól jelentkeznek. Ezt oldja meg a Fusion Marketing.
A neten szinte hemzsegnek azok az írások, melyek ennyi vagy annyi online vállalkozási ötletről szólnak – aztán, amikor az ember elolvassa őket, rájön, hogy ezek nem ennyi különféle ötletet tartalmaznak, hanem csak ennyi különféle terméket, de szinte ugyanarra a modellre ráépítve.
Mi most hátralépünk egy lépést, és segítünk Neked egyáltalán kiválasztani azt az üzleti modellt, melyből a legtöbb pénzt tudod kihozni. Ez tehát 9+1 különféle üzleti modell – ha megvan a kiválasztottad, akkor a termék/szolgáltatás hozzárendelése már egy külön lépés lesz. Ha szeretnél egy profitos online vállalkozást, a tervezés mindenképpen itt indul.
Ha van egy olyan szakmád, vagy értesz bármihez mesteri szinten, ami másoknak nehezen megy, és szívesen fizetnének érte, akkor az egyik legegyszerűbb, ha kiváltasz egy KATÁ-s vállalkozói igazolványt, és online feltöltöd a naptárad konzultációkkal.
Tipikusan ilyen egy pszichológus, stílustanácsadó, marketing-konzultáns, stb.
Az előnye, hogy a konzultációkat adott esetben online is le lehet bonyolítani. Ha ilyet tervezel, egy plusz tippet fogadj el: próbáld ki a Zoom nevű szoftvert/applikációt, imádni fogod!
SWOT elemzés – leggyakrabban használt marketing elemzési eszköz, amivel feltérképezhetjük egy piac, üzlet, termék, szolgáltatás stb. piaci életképességét, illetve megismerhetjük, hogy mely feladatok a legfontosabbak stratégiai szempontból, mire kell koncentrálni. Az elemzésben feltárjuk az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és veszélyeket.
Mindenképp előny, hogy egy egyszerű weblappal és némi hirdetéssel el lehet indulni. Ha tudsz magadnak is egy kisebb honlapot összerakni, akkor gyakorlatilag fillérekből elindultál. (Ha nem, akkor egy honlap azért olyan 200-300.000 Ft-ba bele fog kerülni.)
Hátrány, hogy a saját idődet adod el. Így lényegében sosem lesz automata biznisz, és ha nem tudsz online konzultálni, akkor vagy kell egy helyiség, ahol fogadni tudod az ügyfeleid, vagy neked kell utaznod.
A szakértői bizniszben benne van a lehetőség, hogy egy teljes infótermék, vagy képzési bizniszt rá lehet építeni. Innentől már skálázhatóvá (növelhetővé) válik, és más dimenzióba tudsz lépni a pénzkeresettel.
Ha nem dolgozol, nem fogsz keresni. Ha megbetegszel, vagy kiesel a munkából, akkor nem lesz bevételed.
Ráadásul az elején jó eséllyel mindent neked kell csinálnod. (Ha nincs kezdőtőkéd kiszervezni feladatokat.)
Az előző pontban már említettük, hogy egy szakértői vállalkozás is ki tudja magát nőni ide: az infóbiznisz az, amikor információt árulsz, gyakorlatilag egy tréningcéget hozol létre. Szintén kell hozzá a szaktudás, és itt már bejön még egy fontos kvalitás a képbe: ez pedig az előadói készség. Tudni kell színpadra kiállni, több tucat vagy több száz ember előtt beszélni, tömegeket mozgatni.
Ez egy teljesen leautomatizálható vállalkozási modell: ha nem adsz elő élőben, és csak infóterméket készítesz (pl. pdf-ek, videókurzus, eLearning rendszer), akkor idővel csak működtetni kell a céget. Persze nem marad úgy örökre, 2-3 évente valószínű fel kell frissíteni a termékpalettát.
Ezt az üzletet egyedül nem lehet felépíteni. Ide profi online marketing kell – értékesítési tölcsérekkel, marketingautomatizálással, kampányokkal, profi videókkal.
Ha nincs egy 2-3 fős csapatod (és pénzed őket megfizetni), akkor első körben nem érdemes belevágni, mert csak maszatolás lesz belőle.
Ha ügyes vagy, van karizmád, jó a színpadi kiállásod, akkor akár többezres sportcsarnokokat tölthetsz meg – lásd Szabó Péter, aki kétszer megtöltötte az Arénát 10-10 ezer emberrel!
Mint írtuk, ez egyedül túl nagy falat. Sokszor programozói tudásra van hozzá szükség, igazi “online ninjának” kell lenni, ha valaki csapat nélkül fel akar építeni egy ilyen üzletet.
Plusz ide már kell pár millió forint kezdőtőke, mert kell könyvet írni és kiadni (nyomdaköltségek), az első rendezvényeket megfinanszírozni, weblapokat és eLearning rendszert készíttetni, és nyilván reklámozni, stb.
A modell egyszerű: vegyél terméket olcsón és add el a neten haszonnal… Ezt így olyan könnyű leírni. De találni egy jó célpiacot, nekik megfelelő termékeket már keményebb dió.
Tipp: sose terméket válassz először, hanem célpiacot. Minden ott indul, hogy legyen egy jól célozható, megfelelő anyagi háttérrel és konkrét problémával (vággyal) rendelkező szegmens – és nekik keress olyan terméket, ami megoldja egy valós problémájukat.
Rengeteg cég küzd azzal, hogy beszereztek valamilyen terméket (sokszor tízmilliós raktárkészletről beszélünk), és utána mennek egy marketingszakemberhez, hogy “Ezt kellene eladni” – kb.: “Sell my shit, dude”…
Lehet rá “igazi” céget építeni. Ha amúgy értesz a cégépítéshez, akkor ez egy jó irány lehet, mert lehet csapatban dolgozni, és – bár maga a cég sosem lesz automata -, te ki tudsz belőle vonulni 2-3 év után.
Illetve egy kiegészítés: ha kőegyszerű terméket sikerül találni, akkor akár még teljesen le is lehet automatizálni a teljes folyamatot, mert a marketinget elvégzi egy külső ügynökség, a webfejlesztést szintén, a logisztikát és számlázást pl. a Webshippy. Neked érinteni sem kell a terméket.
Egyrészt tőkeigényes a dolog – hiszen még mielőtt bármilyen reményed is lenne a sikerre, fel kell tölteni a raktárad.
Másrészt elég nagy a konkurenciaharc. Mondj valamilyen épkézláb terméket, amire még nincs webáruház… Ráadásul az Amazonnal, Ebay-jel, Aliexpress-szel kell versenyezned…
Egyben tárgyaljuk a kettőt, ugyanis ami lehetőség az egyik oldalról, az veszély a másik oldalról: mint említettük, kezdheted egy fősként is és idővel tudsz rendes céget építeni belőle (eddig a lehetőség), ha… (és innen a veszély) ha értesz a cégépítésben szükséges ezer dologhoz. Ráadásul ma (2019) munkaerő hiány van hazánkban, tehát további kérdés, hogy fogsz-e találni megfelelő alkalmazottakat.
Ha affiliate avagy ajánlói partnerként csatlakozol egy céghez, annak az az előnye, hogy ők gondoskodnak a termékgyártásról, logisztikáról, neked csak oda kell küldeni vevőket és bezsebelni a jutalékot.
Ez akkor jó opció, ha nincs tőkéd, de profi vagy a marketingben. Ha értesz az online marketinghez, akkor ez egy nagyon jó modell lehet neked: jutalékért értékesíteni már meglévő, piacképes termékeket.
Ha van marketingtudásod, tőke nélkül el lehet kezdeni.
Mivel sok munka van benne, alaposan ki kell választani a megfelelő terméket. Különben felépíted rá a rendszereket (honlapokat, értékesítési tölcséreket, kampányokat) és a végén derül ki, hogy nem mennek az eladások. Szóval csak már validált, bizonyítottan jól működő és magas profittartalmú terméket/szolgáltatást válassz.
Dolgozhatsz több cégnek is. Ha “feltörted az online marketing kódot”, akkor a bevált modelled sok hasonló termékre rá tudod húzni kisebb átalakításokkal. A végén meg ki is tudsz adni minden munkafolyamatot a kezedből és lehet teljesen automata a cég.
Ki vagy szolgáltatva más cégeknek, mert nem a te kezedben van a gyártás, logisztika. Ha ők holnap bezárnak, vagy kivonják az adott terméket – vagy egyszerűen csak felmondják az affiliate-megállapodást – akkor kuka az addigi munkád.
Ez az előző két modell kombinálása: webáruház + affiliate együttműködés. Azaz készítesz egy webáruházat (saját brand, saját logó, saját domain) és oda küldöd a vásárlókat. De… De a megrendelés már nem hozzád fut be, hanem a dropshipping partneredhez, aki rendelkezik a termékekkel, és elvégzi a logisztikát.
Így neked nem kell raktárkészlet, nem kell befektetned (termékbe), csak a webfejlesztés és a vevőszerzés a dolgod. Szintén online ninjáknak ajánlott.
Nem könnyű a jogi hátterét megteremteni, sokaknak beletört már a bicskájuk (elszámolás, számlázás, garancia vállalás, GDPR, stb.).
Ha bejön a biznisz, idővel csinálhatsz belőle saját vállalkozást, azaz a kezedbe veheted a termékforgalmazást is, mert mindig annál van az erő, aki tud eladni.
Szintén a kiszolgáltatottság a legnagyobb veszély.
Manapság minden fiatal influencer szeretne lenni. Ez ugye arról szól, hogy van egy állati megnyerő személyiséged, eszméletlen jól szerepelsz kamera előtt, valamint izgalmas az életed és a gondolataid annyira, hogy te legyél egy terület “megmondó embere”.
Aki nagy figyelmet tud magára vonni, ezzel tömegeket mozgatva, az óriási hatalom. Egy influencer gyakorlatilag azt ad el, amit akar. Miután nevet szerzett a követői körében.
Emlékezetes, különös, egyedi személyiség kell hozzá. És kell egy nagyon jó témakör, terület, ami nem csak érdekes, de később pénz is lesz benne. (Ott van mögötte az éhes tömeg.)
Plusz elég kemény munka: naponta tolni kell az élő bejelentkezéseket, fotókat, szelfiket, sztorikat. Izgalmasnak kell lenned.
És ha konzekvensen kommunikálsz, akkor fél-egy év befektetés után (talán) el tudod adni az első terméket, vagy megkapod az első reklámszerződést.
Ezen kívül profi videós felszerelés is kell hozzá. Nyilván el lehet indulni egy iPhone-nal is, de olyan nagy a verseny itt is, hogy csupán technikára legalább 2 millió forintot már az induláskor el kellene költened. És utána ontani-ontani az izgalmas és értékes tartalmat.
Híres lehetsz! Akár százezres vagy milliós követőtábort is fel tudsz építeni, és erre a hírnévre később bármilyen más karriert és üzletet is ráépíteni.
Ennek a modellnek különösebb veszélye nincs: ha nem jön be, max. eladod a technikát és legalább ezt is megpróbáltad.
Ha gondolatod van egy iparágról, de nem akarsz divatos influencer lenni, akkor létrehozhatsz portál oldalt vagy blogot, ahol megosztod a gondolataid, véleményed az adott témáról. Itt kevésbé kell szerepelni, amivel az is együtt jár, hogy kevesebb lesz a követőd és nem leszel “sztár”. Introvertált önkéntes mérvadóknak javasolt.
A bevétel itt is javarészt a reklámokból lesz.
Lehet egy saját médiacéged. Innentől kezdve nem kell minden cikket neked írnod, lehetnek vendégíróid is – és akkor úgy készül az oldalra a látogatókat behozó tartalom, hogy nincs is vele dolgod.
Ez nagyon jó SEO (keresőoptimalizálás) szempontjából: egy nagyon terjedelmes, valóban hasznos online magazint, portált, blogot fel lehet építeni, ami valódi értéket ad az embereknek.
Jól kell tudnod írásban kommunikálni, és az elején maguktól nem lesznek látogatóid – érteni kell a látogatószerzéshez is. Ha eleinte nem lesz terméked, akkor pedig akár 1-2 évig is meg kell finanszírozni a reklámköltséget – előre!
Plusz, ha nincs tőke webfejlesztőre, akkor neked kell összerakni a blogot, portál oldalt (szépre és profira).
Rá tudsz építeni egy szakértői- és/vagy infóbizniszt is. De el tudsz adni saját terméket is. Pl. ha csinálsz a kutyanevelésről egy blogot, ott el lehet adni kutyakaját.
Nagyon sok cikket meg kell írni, sok munkát bele kell tenni előre, hogy legyen követő táborod. És csak utána (minimum fél-egy év múlva) fog kiderülni, hogy a látogatókat forintra tudod-e váltani valamilyen ügyes koncepcióval…
Mondják, hogy mindenkiben van egy könyv. Ez valószínű nem igaz, és nem is kellene mindenkinek könyvet írnia. De ha tényleg, ha tényleg van írói vénád, és magvas mondanivalód, akkor egy az írói pálya is jó biznisz lehet, ha tudsz sikerkönyveket írni.
Lehetsz teljesen introvertált 🙂 A többi esetben azért ki kell menni emberek közé, csapatot kell építeni, szerepelni kell kamerák előtt. Ha sikeres író vagy, akkor a kötelező dedikáláson túl nem muszáj szerepelned – bár nyilván jót tesz a hírnevednek.
Egyrészt meg kell finanszírozni az első kiadást, vagy kell kiadót keresned. Másrészt ekkor még mindig nem bizniszed van, hanem pár ezer könyv a garázsodban. Azt el is kell adni.
Namost, ritkán van meg egyszerre egy emberben, hogy írni is jól tud, és ért a webfejlesztéshez, sőt még az online marketinghez is. Ha te is inkább író vagy, akkor csapat kell, és őket meg kell finanszírozni.
Egy jó szakmai könyv kiváló belépő akár a szakértői bizniszbe, akár az infóbizniszbe. Egyből hiteles leszel a piac szemében, és feljebb tudod pozícionálni az áraid.
Ha a könyvre építesz plusz tanfolyamot is, akkor meg tudod sokszorozni a profitot.
Ha nem sikerkönyvet írtál, akkor maximum pár száz darabot fogsz tudni eladni. Abból nem fogsz megélni… Itt is az a tippem, hogy előbb válassz célközönséget és utána témát. Keress olyan szegmenst, akiket célzottan el lehet érni marketinggel és csinálj felmérést, miről olvasnának szívesen. Különben csak egy leszel a meg-nem-értett művészek közül, és a könyved nem lesz több, mint egy fancy névjegy.
Magyarországon pár ezres eladott példányszám már jónak számít, kevesen mennek pár tízezer fölé. A tavaly megjelent 8.000 könyv közül mindössze húsz körüli az a könyv, amelynek eladása éves szinten meghaladja a 10 ezer eladott példányt; nagyjából száz könyv van, amelyik 5 és 10 ezer példány között teljesített a tavalyi közel 2 millió darab eladott könyvből! Számold ki az esélyeid!
A megosztás alapú gazdaság arról szól, hogy ha van valamilyen eszközünk (pl. autó, fúrógép, lakás), azt ne csak mi használjuk, hanem gyakorlatilag adjuk bérbe. Létre hozhatsz olyan biszniszt, ahol bérbe adsz valamit, vagy ami ezt menedzseli. Teljesen felesleges mindenkinek külön fúrógépet vennie azért az évi 1-2 fúrásért…
Ha van egy kreatív ötleted, amivel ebből a modellből pénzt lehet csinálni, az elsők között lehetsz – annyira új még ez az iparág.
Jól meg kell találni a szegmenst és a terméket, különben nagy port kavarunk, de nem lesz mögötte valós igény, és így az egész koncepció elhal.
Árukészlet és sok tízmilliós befektetés nélkül tudsz bizniszt építeni, ha a szervezéssel foglalkozol. (Ha te akarsz “kölcsönzőt” nyitni, az már más tészta, oda sok százmillió is kellhet.)
Ha nem sikerül egy kreatív, átütő ötletet találni, akkor kukába fog menni a projekt.
Plusz egy lehetőségként említjük a Fusion Marketinget, ami arról szól, hogy kombinálja az online marketingben rejlő automatizmusokat a network marketingben lévő hatástöbbszöröző erővel – és így egy olyan, új modell jön létre, aminek számos előnye van.
Milliós tőke nélkül el tudod kezdeni, és úgy tudsz más emberek munkájából is részesedni, hogy soha nem kell alkalmazottakat felvenned (a mai világban ez hatalmas előny).
Így működik pl. az InnoFit cég, mely minden rendszert készen ad a partnereinek – nem kell kifizetni a fejlesztési költségeket, mert közösségi vállalkozás alapon működik a dolog. Ha neked kellene ilyen automata honlaprendszereket leprogramoztatni, az darabonként is meghaladná a félmillió forintot. Az InnoFit-nél minden készen vár – gyakorlatilag a rendszer képes tisztán online hálózatot építeni.
Rengetegen szeretik ugyanis az MLM matemtikáját, de szinte senki azt, amit csinálni kellett régen (névlista, meghívás, bemutatók tartása, ismerkedés, hideghívás, stb.).
A Fusion Marketing minden olyan tevékenységet kihagy a rendszerből, ami miatt ódzkodtunk a hálózatépítéstől – de meghagyja a hatástöbbszöröző erőt és az elszámolási rendszert.
Többféle képességre van szükség – legalább alapfokon. Kell érteni az emberekhez (csapatépítés miatt), jól kell tudni kommunikálni (mert kapcsolatba kell lépni a maguktól jelentkező érdeklődőkkel), és kell némi online marketing tudás is. A jó hír az, hogy az InnoFit cég mindenhez ad díjmentes képzést.
A másik, hogy mivel automata honlaprendszerek végzik a jelöltkeresést, így pár hónapig (kb. 3-6 hónapig) egészen biztosan el fog tartani, míg a megfelelő emberekből felépül egy akkora üzleted, amivel havi többszázezres jövedelmet fogsz keresni. Addig viszont be kell fektetni időt (legalább napi 2-3 órát) és havi pár tízezer forintot (reklámra).
A hatástöbbszörözés miatt gyakorlatilag korlátlan lehetőségek állnak rendelkezésedre – ugyanakkor két fontos dolog: ez az üzlet sem lesz soha teljesen automata. Fél-egy év munkával el lehet azt érni, hogy akár hetekre, 1-2 hónapra el tudsz menni pihenni, de a csapatoddal foglalkozni kell, nem lehet kiszállni a bizniszből.
Az alacsony tőkeigény miatt igazán nagy veszélyt nem rejt magában a Fusion Marketing kipróbálása. Mindenképpen több leszel általa, ha futsz vele egy érdemi kört.
Az alábbi ábrán haladj végig, kezdd az első kérdéssel, és pár lépésből ki fogsz lyukadni a VALÓBAN neked való üzleti modellhez. Egyet ígérj meg: ha megvan a nyertes, ne halogasd, állj neki a megvalósításnak, mert az átlagember tragédiája, hogy az élete végén jön rá, hogy egy ilyen hosszú élettel mennyi minden mást is lehetett volna kezdeni…