Schreiner Károly

Author Archives: Schreiner Károly

Cégfejlesztési tanácsadó

Rejtett költségek a hálózatépítésben, amiről sohasem beszélnek!

Mennyi költséggel jár egy új munkatárs toborzás, ha hagyományos MLM eszközökkel teszed, és mennyibe kerül, ha online, kéz érintése nélkül, ügyfélgéppel történik?

 

Valós tény, vagy tévhit, hogy az online hálózatépítés lassú és drága a hagyományos hálózatépítéshez képest?

Ebben az írásomban körbejárom ezt a témát, és objektíven összehasonlítom mind a két módszert konkrét számokkal, hogy ezzel is megkönnyítsem a döntésedet, amikor céget választasz.

Először vizsgáljuk meg a hagyományos offline hálózatépítést:

Ott a módszer a következő:

  • írj névlistát mindenkiről akit ismersz
  • hívd el őket egy Bemutatóra vagy 2/1-es találkozóra
  • ha elfogy névlista jöhet az új ismerősök szerzése
  • és így tovább, ameddig csak bírod lelkesedéssel és szuflával.

A tapasztalatom szerint csak kevesen tudják az elején ezt jól csinálni, és nagyon frusztráló ez, hiszen érzik, hogy minden egyes személlyel apad a listájuk. A legtöbbször mire belejönnének az értékesítésbe, elfogy a névlista, és nem marad más, mint ismerkedés, idegenek felkutatása, hogy azok az álmok, amelyekért belekezdtek a hálózatépítésbe valóban elérhetők legyenek. Ha jól csinálod, akkor legyél magadra nagyon büszke, mert a legtöbben már itt szembesülve a nehézségekkel feladják a hálózatépítést (aki mást állít, az vagy nem ért hozzá vagy hazudik).

Sok embernek nagy megpróbáltatás az ismerőseik hívogatása, bemutatóra, találkozókra invitálása, mivel nem csak 3-4 közeli barátot kell leültetni, hanem ha eredményt akar, akkor a régen elfeledett, 20 éve nem látott, azóta egyáltalán nem keresett embereket is.

Aki sikeresen vette az első akadályt, és képes nagy listát írni, velük időpontot egyeztetni, akkor még nincs túl a nehezén!  Jön egy hihetetlen időt rabló hajsza, a személyes találkozók (1/1 vagy 2/1) vagy pedig a bemutatók ideje. 

Ha valaki eredményt akar, akkor komolyan kell vennie a felkészülést erre. Miért? Mert ezen múlik a sikere, hogy képes-e a termékeket, az üzleti koncepciót vonzóan bemutatni, a kérdésekre képes-e meggyőzően és szakszerűen válaszolni. Persze gyakorlat teszi a mestert. Mire huszadszorra fogja elmondani, jó eséllyel egyre profibb lesz az illető, és egyre bátrabb, magabiztosabb.

 

Mibe kerül ez neki?

Viszonylag sok időbe, hiszen mindig újra és újra el kell mondania ugyanazt – és nem kevés pénzbe. 

Most felvázolok egy alap esetet, ahol megnézzük mennyi “rejtett” költsége lehet a hagyományos módszernek. 

Miért érdemes ezt végiggondolni? Mert nagyon csalóka, hiszen mivel nem egy összegben kell kifizetni, hanem apránként nap mint nap jelennek meg ezek a költségek, így a legtöbb ember soha nem kalkulál ezekkel a költségekkel, sohasem számolja össze, hogy ez mennyi is ténylegesen.Vázoljunk fel egy ideális esetet: képzeld el, hogy már megy a szekér, a mai napra van 5 találkozód, (1/1) és fogsz tartani 1 bemutatót este. Biztosan nagyon boldog lennél, ha ezt előre így le sikerült volna szervezned, hiszen a gyakorlatban sokan örülnek ha hetente képesek leegyeztetni 2-3 találkozót az esti órákra.

 

De most kanyarodjunk vissza az ideális esetünkhöz:

  • Autóval közlekedés (10 km – 15 perc)
  • Leparkolsz (10:00 – 15:00-ig)
  • Mind az 5 embernek megtartod az 1/1-et és fogyasztasz valamit. (Optimális esetben 1 óra/fő)
  • Utána átmész bemutatót tartani – amit korábban le is kellett szervezni – ( 1,5 óra telefonálás, + 2 óra bemutató (mivel már előtte ott kell lenned és utolsóként tudsz eljönni)
  • Majd hazautazol (10 km – 15 perc)

Ebben az esetben összesen utazol 30 percet és 20 km-t autóval. Az üzemanyagot számoljuk 500 Ft-al (az időt majd később számoljuk hozzá)A parkolás 400 Ft / óra, tehát 5 x 400 = 2.000 Ft.

Mind az 5 emberrel iszol valamit 1.000 Ft/találkozó (mivel igyekszel spórolni magadon) ez összesen 5 x 1.000 Ft, és ebédelsz délben, az kb. 1.500 Ft, vagyis összesen 7.500 Ft.

Majd tartasz egy bemutatót (terembérlet kb. 5.000 Ft/óra, de most a példában legyen családnál, vagyis INGYENES)Összesen:  1,5 órádba kerül a bemutató előtt 2-3 nappal a találkozók, bemutatón résztvevők meghívása, 5×1 órád megy el a személyes találkozókra, 2 óra a bemutatóra, és fél óra a közlekedésedre (mindent nagyon barátin számoltam)

És, mivel eközben nem dolgozol máshol, így érdemes beleszámolni a kieső fizetésedet, amit az online hálózatépítés ezen időszakában meg tudnál keresni ténylegesen a munkahelyeden. Számoljunk egy melós óradíjjal most 1.500 Ft / órával, hogy lásd, nem akarlak sokkolni a számokkal (Egy komoly üzletember, szakember 8.000 – 30.000 Ft / órás tarifákkal dolgozik, így ő sokkal többet bukik el, ha helyette hagyományos módon épít hálózatot)

Nézzük, ténylegesen ez a nap mennyibe került neked:

Időpont egyeztetés: 2.250 Ft (1,5 x 1.500 Ft)Üzemanyag: 500 Ft (az autó amortizációval nem is számoltam)Parkolás: 2.000 Ft (5 x 400 Ft)Kávézó: 5.000 Ft  (5 x 1.000 Ft/fő)Ebéd: 1.500 FtAz időd: 10.500 Ft (7 x 1.500 Ft, ha a munkahelyeden dolgoztál volna, vagyis kieső fizetésed összege)

ÖSSZESEN: 21.750 Ft/nap

 

Hogyan néz ez ki online hálózatépítés esetén?

Tehát mi is volt a folyamatunk Offline?

  • írj névlistát mindenkiről akit ismersz
  • hívd el őket egy Bemutatóra vagy 2/1-es találkozóra
  • ha elfogy névlista jöhet az új ismerősök szerzése
  • és így tovább, ameddig csak bírod lelkesedéssel és szuflával.

 

Mutatom, hogyan néz ez ki az Online változatban:

  1. Nem írunk névlistát, mert automata online rendszerek kutatják fel a valóban érdeklődő embereket és mi már csak velük beszélünk.
  2. Nem hívogatunk senkit el bemutatókra vagy személyes találkozókra, mert itt is automata Online Videók végzik el ezt a munkát helyettünk.
  3. Nem kezdünk el ismerkedni üzletszerzés céljából, mert nekünk az egész internet a névlistánk, így nem fogyunk ki belőle.
  4. Nem kell ezekre így konkrétan időt szánnunk, mert ezek a folyamatok le vannak automatizálva. Hívhatod ezt egy “Komoly Érdeklődő Szerző Rendszernek”

Ha nehezen hiszed el ezt elsőre, akkor most megkérlek, hogy engedj el minden kétkedést ezzel kapcsolatban! Hogy miért? Mert ha Te is rendszeresen internetezel, akkor szinte biztos, hogy  találkoztál ilyen Online Vevőszerző Rendszerekkel (Ügyfélgép), csak nem az MLM berkein belül, hanem teljesen más iparágban.Volt már olyan, hogy letöltöttél egy e-book-ot amiért cserébe elkérték az e-mail címedet?

Hidd el, az is egy ilyen rendszer része.

Történt már veled olyan, hogy elolvastál egy érdekes cikket és utána abban a témában jelentek meg neked még további cikkek vagy érdekes anyagok? Esetleg rendszeresen kaptál később hírleveleket?

Az is egy ilyen “ügyfélgép” része.

Vagy tapasztaltad már, hogy egy webáruházban nézegettél egy terméket, (pl. egy mosógépet) és utána úton-útszélen, mindenhol azzal kapcsolatos további termékeket dobott eléd az internet, – vagy arról kaptál további információkat anélkül, hogy kerested volna?Az is egy ilyen rendszer része.

Ma már rengeteg iparágban használnak ilyen Ügyfélgépeket sikeresen, mert nagyon eredményesen működnek.

 

 Miért is?

  1. Szinte teljesen automatizálható, csak egyszer kell elkészíteni és a nap 24 órájába működik.
  2. Előre fel lehet építeni benne a folyamatokat, amiken az érdeklődők végig tudnak menni, és segíti őket a döntés meghozásában. (persze ezt is automatizálják)
  3. A nagy számok törvénye szerint mérhető és kiszámítható eredményeket ad.
  4. Olcsóbb és jobb eredményeket tud hozni, mintha személy bevonásával akarnánk értékesíteni, ráadásul nincs tukmálás, nyomulás, és az ügyfél úgy érzi, hogy ténylegesen meggondolhatta, körbejárhatta döntése előtt a dolgot.
  5. Elkészítés után csak a hirdetés összegébe kerül.

 

És itt jön az eredeti kérdés: 

 

Melyik az olcsóbb, online hálózatot építeni ügyfélgéppel, vagy hagyományosan offline?

 

A korrektséghez hozzátartozik, ha beleszámolnánk az ügyfélgép előállítását, ami 800.000 – 1.500.000 Ft/db akkor természetesen az offline nyerne, hiszen ennek az elkészíttetése nagyon költséges. Ha viszont ezt az anyacég közösségi vállalkozási formaként ingyen a hálózatépítőknek biztosítani tudja, akkor viszont megdöbbentő különbségeket tapasztalhatunk.

Ne tévesszen meg! Sok hagyományos cég is biztosít 1-2 online eszközt a munkatársainak, de fontos felhívnom a figyelmedet, hogy én ebben a cikkben nem erről beszélek. Én olyan ügyfélgépekről írok, amelyek kéz érintése nélkül képesek az idegen embereket felkutatni, aztán bizalmat építeni, az ajánlattal megismertetni őket, hogy nekik már csak jelentkezni kelljen, mert mindent tudnak ahhoz, hogy döntést hozzanak!

 

Hogyan néz ki az online ügyfélgép használatának a költsége munkatársak esetén 1 napra vetítve?

Időpont egyeztetés:Üzemanyag: Parkolás: Kávézó: Ebéd: Felvételiztetés telefonon 1 óra: 1.500 Ft (ha a munkahelyeden dolgoztál volna, vagyis kieső béred összege)Hirdetés: 5.000 Ft

ÖSSZESEN: 6.500 Ft/nap

 

Természetesen hirdethetsz kevesebb összeggel is, napi 1.000 – 2.000 Ft-tal, de itt a példákban egy dinamikus növekedés esélyét megteremtő offline és online feltételrendszert hasonlítottunk össze!

 

Az ügyfélgépekkel történő hálózatépítés a tapasztalat szerint már napi 3.000 – 5.000 Ft-os hirdetési kerettel nagyon eredményesen tud működni úgy, hogy közben CSAK AZZAL BESZÉLSZ, AKI TÉNYLEG KOMOLYAN ÉRDEKLŐDIK!

Nem megy el feleslegesen az időd az emberek előszűrésére, ráadásul 0-24 órába dolgozik ez a rendszer még akkor is, amikor Te alszol, vagy teljesen mást csinálsz.Ha még nem ébredtél úgy, hogy már reggel van 10-12 érdeklődőd aznapra, pedig még nem is csináltál semmit, csak aludtál, akkor lehet hogy nagyon álomszerűnek tűnik ez a gondolat. Pedig hidd el, hogy ez egy online ügyfélgéppel lehetséges, sőt normális!

 

Most, hogy mind a két módszert végigvettük, Te melyikkel szeretnél hálózatot építeni? 

A hagyományos – offline – módszerrel, ami 21.750 Ft-ba kerül egy nap úgy, hogy elveszi a fele napodat, vagy a modern – igazi online – módszerrel, ami napi 5.000 Ft hirdetési költség befektetéssel és otthonról végezhető kis időráfordítással remekül működtethető?

Ráadásul az online módszer óriási előnye, hogy nincs frusztráció a nemek miatt, nem rombolod le a kapcsolataidat a felesleges viták, nem-megértettség, előítéletek miatt, és nem fogy ki a névlistád!

 

Plusz még egy nagyon nagy különbség!

Amíg a hagyományos hálózatépítés során ezek a kiadásaid a csoportodban végzett bemutatók, üzleti találkozók miatt nem csökkennek, sőt sok esetben csak nőnek, hiszen neked illik majd mindenkit meghívni 1 pohár italra, kávéra, mert te vagy a vezető, aki már megengedheti magának – addig az online hálózatépítés során, mivel minden munkatársad maga hirdet, így 1-2 hónap után, még hirdetési költségeid sem lesznek!A döntés a tiéd, hogy hozzád melyik módszer áll közelebb. De fontos hogy tudd, van választási lehetőséged! Már nem csak a hagyományos út létezik, hanem egy sokkal barátságosabb is.

 

Nem az MLM-et utálják, hanem, amit csinálni kell(ett eddig)


“Írj névlistát, hívd meg az ismerőseid, tarts bemutatókat!” – …tényleg nem lehet másképp hálózatot építeni?


Nagyon sok ember értette meg az elmúlt évtizedek alatt, hogy nem nagyon van más valós kitörési lehetősége, mint a hálózatépítés – hiszen ezt nagy tőke nélkül, menet közben megtanulva lehet elkezdeni és valóban nincs gyakorlati felső határa a megkereshető jövedelemnek.

Ahhoz képest viszont, hogy hányan indultak el (millió körüli ember Magyarországon), csak nagyon kevesen értek el legalább egy főállású, vagy egy vállalkozói jövedelmet. Az anyagi függetlenségről nem is beszélve.

Pedig az az igazság, hogy a hálózatépítés sokkal jobb alternatíva – elméletben – egy havi többszázezres vagy akár milliós jövedelem megteremtésére, mint egy hagyományos vállalkozás, mert

  • Egy vállalkozás nyereségessége sokkal alacsonyabb (értsd: óriási pénzeket meg kell mozgatni a piacon, hogy az év végén maradjon a cégben valamennyi – sokszor 5% alatt marad ez az érték!),
  • A hálózatépítéshez nem kell alkalmazottakat felvenni, nincsenek bérterhek (ha van eladás, ha nincs, a cégben ki kell fizetni az embereket),
  • Nem kell túl nagy tőke hozzá (nyilván pár tíz- vagy százezer forint ehhez is kell, de egy hagyományos cég minimum 5 milliónál indul, de még 10-20 millióval indulva is csak egy 3-4 fős cégünk lesz maximum).

A hagyományos vállalkozás annak való, aki nem ért a hálózatépítéshez!

Szóval válasszuk külön: az MLM-et. A hálózatos kifizetési rendszert rengetegen szeretik, tömegeknek keltette fel mindig is a fantáziáját, mert valóban az “átlagember átlag feletti lehetősége” – viszont nagyon keveseknek áll igazán jól az a tevékenység, amit eddig csinálni kellett (névlista -> meghívás -> bemutatózás…).

 

Mi lenne, ha ki lehetne hagyni az összes “nemszeretem” dolgot a network marketingből?

Milyen klassz lenne úgy hálózatot építeni és részesedni a csapatforgalomból, hogy nem kell névlistát írni, nem kell a tíz éve nem látott ismerőseinket felkeresni, nem kell ismerkedni, nem kell hideghívásokat csinálni, nem kell termékbemutatókat tartani, nem kell kávézóról kávézóra járni tárgyalni…

Ahhoz, hogy ez működhessen, szükség van olyan rendszerekre, melyek képesek a hideg piacot (akiket nem ismerünk) megmozgatni, és érdeklődőket generálni. Enélkül nem fog menni, ugyanis ha nem végzünk valódi marketingtevékenységet, akkor valóban csak az ismerőseink vonalain tudunk elindulni. De mindenkinek elfogy egyszer a névlistája…


A varázsszó: sales funnel
, azaz értékesítési tölcsér (magyarul: olyan honlapok, melyek kéz érintése nékül képesek érdeklődőket, feliratkozókat gyártani)

 

A folyamat egyébként teljesen egyszerű:

  • A hideg piacot hirdetésekkel érjük el, felkeltjük az érdeklődésüket. Amit szeretnénk, az egy kattintás – ami által egy ún. landing oldalra kerülnek az érdeklődők. (Landing oldal más szóval: feliratkozó oldal. Olyan 1 oldalas weboldal, ami egy cél elérésére készült, pl. hogy a látogatók megadják az elérhetőségeiket, ezzel feliratkozva a listánkra.) 
  • Ezen a landing oldalon feliratkoznak egy érdekes és hasznos anyagra, infóra (pl. pdf, videó, e-mail kurzus, stb.)
  • Majd egy automata utánkövető e-mail sorozat még plusz infókat ad a jelölteknek,
  • Végül egy értékesítési oldalra érkeznek, ahol módjuk van maguktól beregisztrálni.

KIPRÓBÁLTUK: Ez a modell működik! (Több mint 20.000 érdeklődőt gyűjtött ez a rendszer az elmúlt pár hónapban.)


Ha foglalkozol hálózatépítéssel, érdemes megfontolnod, hogy leprogramoztatsz egy ilyen rendszert egy webfejlesztő céggel, mert ma már egészen biztosan látszik, hogy ez a network marketing jövője. (Csoda, hogy ennyit kellett rá várni, hogy egy cég összerakjon egy ilyen komplett rendszert.)

 

Mire számíthatsz, ha szeretnél egy ilyen saját rendszert?

Először is profi kivitelezőket kell keresned, mert sok webfejlesztő ügynökség a mai napig nem érti a sales funnelek működését. (Sales funnel más szóval: értékesítési tölcsér. Egy olyan weboldal rendszer, ami fokozatosan viszi végig a látogatókat a vásárlási folyamaton.) Ha viszont profikat találsz, akkor a dolog nem lesz olcsó.

Egy ilyen rendszer – összetettségétől függően – olyan 700.000-1.500.000 Ft-ba fog kerülni. (Érdemes csapatszinten összedobni a költségeket, mert egyedül ez szinte kifizethetetlen, ugyanis nem egy ilyen rendszer hozza el az áttörést, hanem ilyen rendszerek kombinációja.)

És ha mindez megvan (profi kivitelezők, és tőke), akkor még a tartalmat mindig neked kell megírni rá, mert nincs az a szövegíró, aki ezt a speciális – ma még szinte nem is létező – területet ismerné. Ezt nem fogod tudni kiszervezni. Neked kell megírni a szöveget és leforgatni a videókat.

Úgyhogy mindenképpen erős elhatározás és profi online marketing tudás kell hozzá, anélkül lehetetlen küldetés. Ja, és a tőke… De azt egy 30-50 fős hálózat össze tudja dobni. (Viszont le kell programozni a jelöltek kiosztását is, mert többen fogják ugye használni a rendszert.)

 

Mi csak egyetlen olyan céget találtunk, ahol készen adnak ilyen értékesítési tölcséreket – úgy, hogy nem kérik el a fejlesztési költségeket!

A nagymúltú mammut hálózatos cégek még mindig nem kapcsoltak, hogy ez lesz a jövő – a kisebb cégek próbálkoznak csak, és ezidáig egyetlen olyan MLM céget ismerni, amelyik profi rendszereket ad a tagoknak, ahol minden készen van:

  • Minden honlap le van programozva,
  • sok landing page és blog képezi a teljes rendszert,
  • az elosztási rendszer is automatán működik,
  • sőt, a cég központi hirdetési csapattal dolgozik, így a tagok – amíg meg nem tanulnak hirdetni – átadhatják a munka ezen részét is profiknak.


Érdemes vetni egy pillantást a Fusion Marketing névre keresztelt rendszerre, mely a világon először képes online hálózatot építeni – és kéz érintése nélkül beregisztrálni tagokat.

Miben más az online MLM a hagyományos MLM-től?


Egyre több network marketing cég hangoztatja magáról, hogy online végzik a hálózatépítést – mondjuk, hogy miért tévednek!

 

Tény, hogy a hálózatépítés technikáiban nem sok változás volt ahhoz képest, ahogy anno 1934-ben először kitalálták. Talán a legnagyobb módszertani ugrást az Amway egyik vonala (Jim és Nancy Dornan) és az általuk kifejlesztett Network 21 módszer jelentette.

Ott mindenki megtanulta, hogy a hálózatépítés nagyjából az alábbi lépésekből áll:

  • Tűz ki célt, legyen egy álmod
  • Írj névlistát (ha elfogy a listád, ismerkedj)
  • Hívd fel az ismerőseid (vagy csinálj hideghívásokat)
  • Tarts csoportos és egyéni bemutatókat
  • Zárd le a tárgyalásokat
  • Kövesd után, akik nem léptek be
  • Legyél kulcsember
  • Járj rendezvényekre, képezd magad
  • Építs csapatot

Nagyjából ez megy nálunk is úgy 1991 óta, mióta az MLM bejött hazánkba – és működött is, főleg az első időszakban, úgy a 2000-es évek eljéig. Nagyjából 15 év alatt lecsengett az aranyláz és azóta az MLM cégek nem nagyon találják az új módszert, ami akkora csoda tudna lenni, amivel az Amway annak idején rendre megtöltötte a Sportcsarnokot (mai nevén ugye Arénát).

Egy ideje mindenki érzi, hogy online lesz majd a megváltás, de még kevesen értik, mit is kellene itt csinálni

 

Ahhoz, hogy értsük, milyen lenne az online marketing és az MLM valódi ötvözése, muszáj tisztáznunk a fogalmakat:

  • Marketing: definíció szerint piacot keresni vagy teremteni (igényt kelteni),
  • Értékesítés: lezárni egy ügyletet (az igényt rögzíteni, és véglegesíteni az eladást).

Minél jobb egy cégnek a marketingje, annál kevesebb erőfeszítésre lesz szüksége az értékesítés terén – mert a két terület egymást egészíti ki.

Fontos tény: az MLM cégek eddig semmilyen marketingtevékenységet nem végeztek. Amit csináltak eddig is, az nem Multi Level Marketing, hanem gyakorlatilag Multi Level Sales volt – azaz a direkt értékesítés technikáit alkalmazták.

Sőt, a legtöbb cég tiltotta is a reklámozást – de legalábbis nem nézték jó szemmel, ha valaki “rendszeren kívül” tevékenykedett. “Rakd az embereket a rendszerbe” – hangzott az egyébként nagyon igaz alapelv. Semmi olyat nem mertek kipróbálni, ami nem másolható, amihez szaktudás kell, mert az MLM egyik titka, hogy utánad lehessen csinálni, amit csinálsz, különben nem fog nőni a hálózatod.

Szóval ez így rendben is volt – egészen az internet megjelenéséig, mert ott kellett volna következnie egy váltásnak.


A (meg)váltás nem következett be – ugyanazt csinálja minden MLM cég ma is, csak a neten

Ugyanúgy az ismerősökre alapul a toborzás, csak épp e-mailben, Messengeren, egyéb kommunikációs csatornákon – de ettől ez még nem lesz online marketing.

Az igazi áttörést az tudná hozni, ha egy online rendszer képes lenne a hideg piacot (akiket nem ismerünk) megmozgatni és valódi marketingtevékenységgel azt elérni, hogy az érdeklődők maguktól jelentkezzenek hálózatépítőnek. Mert ez a marketing. Amikor a hálózatépítő lép először, az mindvégig értékesítés marad.


A multi level marketing helyett a multi level sales terjed csak online, az alábbi módokon:

  • Eddig telefonon keresték meg a hálózatépítők az ismerőseiket, most rájuk írnak online
  • Sőt, csomóan “zaklató” módon rá írnak idegenekre is (“Olyan szimpatikusnak tűnsz, szerintem neked való lenne ez az üzlet”)
  • Webinarokat tartanak – ami bár online van, direkt módon hívnak rá vendégeket (direct sales módszerekkel)
  • Onine prospektusokat, vagy applikációt használnak, amivel be tud regisztrálni, akit offline meggyőztél
  • Vagy épp webáruházban tudja magát az offline behozott tag kiszolgálni
  • Facebook csoportokba írogatnak (ez is gyakorlatilag SPAM, azaz kéretlen reklámüzenet, gyakorlatilag nulla hatékonysággal, és egészen biztosan nem másolható módon)
  • Illetve posztolják (az új tagok is) magukról, hogy milyen szuper életstílusban élnek (lifestyle szelfik és élő bejelentkezések) – sőt, erre még képzik is a tagokat, mikor, miről, mennyit posztoljanak. És aki érdeklődik, lájkol, azzal fel kell venni a kapcsolatot.

Fontos mégegyszer kijelenteni, hogy ezek valóban online eszközök, de semmi közük a marketinghez. Ez ugyanaz a multi level sales, mint már vagy 80 éve, csak épp a neten.

Marketingről akkor beszélhetnénk, ha valamilyen (automata) rendszer képes lenne azt elérni, hogy a hideg piac (akiket nem ismerünk), maguktól (és ez a lényeg) érdeklődjenek és regisztráljanak be a hálózatépítő csoportjába.

 

Létezhet-e valódi fúzió az online marketing és az MLM között?

 

Vajon mekkora durranás lenne az, ha egy MLM cég végre belátná, hogy marketing tevékenység beiktatásával nem kellene az ismerősöket zaklatni és a hálózatépítőknek gyakorlatilag sosem fogyhatna el a névlistája..?

Vajon el lehet-e érni, hogy maguktól regisztráljanak be emberek egy hálózatba – kéz érintése nélkül?

 

ESETTANULMÁNY: Fusion Marketing – avagy kombinálták az MLM-ben rejlő hatástöbbszöröző erőt és az online marketing automatizmusait, az eredmény megdöbbentő!

 

2018 őszén indult egy MLM cég (most nem mondjuk a nevét), amely elsőként kezdett el valódi online marketing elemeket használni toborzásra – olyan honlaprendszereket, melyeket a legprofibb hagyományos vállalatok is alkalmaznak. Létrehozták a Fusion Marketinget, mely végre valóban marketingtevékenységgé változtatja az MLM-et.

Fusion Marketing = MLM, ismerősök zaklatása nélkül.

A módszer titka abban van, hogy a cég a tagok számára automata honlaprendszereket (sales funneleket) biztosít, melyek képesek a hideg piacból érdeklődőket, az érdeklődőkből pedig regisztrálókat generálni.

A dolog amúgy nem olyan rózsás, mint elsőre látszik – ha ennyit olvas el az ember, azt hinné, ez az üzlet magától épül fel. Ez a gyakorlatban abszolút nem így van.

Itt is van a hálózatépítőknek dolguk:

  • Reklámozni kell az oldalakat,
  • Vagy ha valaki nem ért hozzá, akkor a cég ezt központilag elvégzi, de ezt meg meg kell finanszírozni (ami havi szinten akár soktízezer forint is lehet),
  • Az érdeklődőket pedig fel kell hívni, és eligazítani őket a kérdéseket illetően.
  • És akkor még mindig ott van a csapatépítés, motiválás, stb.

A Fusion Marketing nem csodaszer, igazából egyetlen dologra jó, de arra nagyon: Eléri, hogy nem kell minden rég nem látott ismerősünket kényszerűen felhívni, nem kell ismerkednünk és sosem fogyhat el a “névlistánk” – hiszen a hirdetésekkel a teljes piacot el lehet érni.

Eddig az tudott hasítani az MLM-ben, akinek kiterjedt kapcsolatrendszere és jó értelemben vett gátlás nélküli kommunikációs készsége volt. A Fusion Marketing demokratizálja a hálózatépítést – mostantól mindenki egyenlő esélyekkel indul. Ami itt segíthet, ha valaki ért az online marketinghez. Ez egy új világ!


Számok és adatok

A Fusion Marketing indulása óta eltelt hónapokban több mint 20.000 érdeklődő (!) regisztrált már a szóban forgó cég rendszerében, akik közül nagyjából 2% kéz érintése nélkül, magától beregisztrál hálózatépítőnek, mert megértik, hogy mostantól nem (csak) a névlistájukra alapozhatják a sikerüket.


Konklúzió

Az online MLM mint üzleti modell ma már létezik, de ha te azzal találkoztál, hogy egy hagyományos cég azt hangoztatta magáról, hogy márpedig ők online építenek hálózatot, akkor légy óvatos: attól, hogy online, az még mindig lehet, hogy csak sales-eszközöket használnak (lásd a fenti felsorolást), amit szinte senki nem szeret, mert ugyanúgy az ismerősöket (és még rosszabb esetben idegeneket) kell zaklatni.

Attól lesz ez valóban marketing, ha az érdeklődők maguktól jelentkeznek. Ezt oldja meg a Fusion Marketing.

9+1 reális online vállalkozási modell


Felejtsd el a konkrét termék-ötleteket, amíg az üzleti modellt nem találtad ki!


A neten szinte hemzsegnek azok az írások, melyek ennyi vagy annyi online vállalkozási ötletről szólnak – aztán, amikor az ember elolvassa őket, rájön, hogy ezek nem ennyi különféle ötletet tartalmaznak, hanem csak ennyi különféle terméket, de szinte ugyanarra a modellre ráépítve.

Mi most hátralépünk egy lépést, és segítünk Neked egyáltalán kiválasztani azt az üzleti modellt, melyből a legtöbb pénzt tudod kihozni. Ez tehát 9+1 különféle üzleti modell – ha megvan a kiválasztottad, akkor a termék/szolgáltatás hozzárendelése már egy külön lépés lesz. Ha szeretnél egy profitos online vállalkozást, a tervezés mindenképpen itt indul.


#01. – Szakértői biznisz

Ha van egy olyan szakmád, vagy értesz bármihez mesteri szinten, ami másoknak nehezen megy, és szívesen fizetnének érte, akkor az egyik legegyszerűbb, ha kiváltasz egy KATÁ-s vállalkozói igazolványt, és online feltöltöd a naptárad konzultációkkal.

Tipikusan ilyen egy pszichológus, stílustanácsadó, marketing-konzultáns, stb.

Az előnye, hogy a konzultációkat adott esetben online is le lehet bonyolítani. Ha ilyet tervezel, egy plusz tippet fogadj el: próbáld ki a Zoom nevű szoftvert/applikációt, imádni fogod!

 

Lássuk a SWOT elemzést:

 

 SWOT elemzés – leggyakrabban használt marketing elemzési eszköz, amivel feltérképezhetjük egy piac, üzlet, termék, szolgáltatás stb. piaci életképességét, illetve megismerhetjük, hogy mely feladatok a legfontosabbak stratégiai szempontból, mire kell koncentrálni. Az elemzésben feltárjuk az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és veszélyeket.

S – A szakértői biznisz erősségei

Mindenképp előny, hogy egy egyszerű weblappal és némi hirdetéssel el lehet indulni. Ha tudsz magadnak is egy kisebb honlapot összerakni, akkor gyakorlatilag fillérekből elindultál. (Ha nem, akkor egy honlap azért olyan 200-300.000 Ft-ba bele fog kerülni.)

W – Gyengeségek, hátrányok

Hátrány, hogy a saját idődet adod el. Így lényegében sosem lesz automata biznisz, és ha nem tudsz online konzultálni, akkor vagy kell egy helyiség, ahol fogadni tudod az ügyfeleid, vagy neked kell utaznod.

O – Lehetőségek

A szakértői bizniszben benne van a lehetőség, hogy egy teljes infótermék, vagy képzési bizniszt rá lehet építeni. Innentől már skálázhatóvá (növelhetővé) válik, és más dimenzióba tudsz lépni a pénzkeresettel.

T – Veszélyek

Ha nem dolgozol, nem fogsz keresni. Ha megbetegszel, vagy kiesel a munkából, akkor nem lesz bevételed.

Ráadásul az elején jó eséllyel mindent neked kell csinálnod. (Ha nincs kezdőtőkéd kiszervezni feladatokat.)


#02. – Infóbiznisz

Az előző pontban már említettük, hogy egy szakértői vállalkozás is ki tudja magát nőni ide: az infóbiznisz az, amikor információt árulsz, gyakorlatilag egy tréningcéget hozol létre. Szintén kell hozzá a szaktudás, és itt már bejön még egy fontos kvalitás a képbe: ez pedig az előadói készség. Tudni kell színpadra kiállni, több tucat vagy több száz ember előtt beszélni, tömegeket mozgatni.

 

 

S – Erősségek

Ez egy teljesen leautomatizálható vállalkozási modell: ha nem adsz elő élőben, és csak infóterméket készítesz (pl. pdf-ek, videókurzus, eLearning rendszer), akkor idővel csak működtetni kell a céget. Persze nem marad úgy örökre, 2-3 évente valószínű fel kell frissíteni a termékpalettát.

W – Gyengeségek, hátrányok

Ezt az üzletet egyedül nem lehet felépíteni. Ide profi online marketing kell – értékesítési tölcsérekkel, marketingautomatizálással, kampányokkal, profi videókkal.

Ha nincs egy 2-3 fős csapatod (és pénzed őket megfizetni), akkor első körben nem érdemes belevágni, mert csak maszatolás lesz belőle.

O – Lehetőségek

Ha ügyes vagy, van karizmád, jó a színpadi kiállásod, akkor akár többezres sportcsarnokokat tölthetsz meg – lásd Szabó Péter, aki kétszer megtöltötte az Arénát 10-10 ezer emberrel!

T – Veszélyek

Mint írtuk, ez egyedül túl nagy falat. Sokszor programozói tudásra van hozzá szükség, igazi “online ninjának” kell lenni, ha valaki csapat nélkül fel akar építeni egy ilyen üzletet.

Plusz ide már kell pár millió forint kezdőtőke, mert kell könyvet írni és kiadni (nyomdaköltségek), az első rendezvényeket megfinanszírozni, weblapokat és eLearning rendszert készíttetni, és nyilván reklámozni, stb.


#03. – Saját webáruház

A modell egyszerű: vegyél terméket olcsón és add el a neten haszonnal… Ezt így olyan könnyű leírni. De találni egy jó célpiacot, nekik megfelelő termékeket már keményebb dió.

Tipp: sose terméket válassz először, hanem célpiacot. Minden ott indul, hogy legyen egy jól célozható, megfelelő anyagi háttérrel és konkrét problémával (vággyal) rendelkező szegmens – és nekik keress olyan terméket, ami megoldja egy valós problémájukat.

Rengeteg cég küzd azzal, hogy beszereztek valamilyen terméket (sokszor tízmilliós raktárkészletről beszélünk), és utána mennek egy marketingszakemberhez, hogy “Ezt kellene eladni” – kb.: “Sell my shit, dude”…

 

S – Erősségek

Lehet rá “igazi” céget építeni. Ha amúgy értesz a cégépítéshez, akkor ez egy jó irány lehet, mert lehet csapatban dolgozni, és – bár maga a cég sosem lesz automata -, te ki tudsz belőle vonulni 2-3 év után.

Illetve egy kiegészítés: ha kőegyszerű terméket sikerül találni, akkor akár még teljesen le is lehet automatizálni a teljes folyamatot, mert a marketinget elvégzi egy külső ügynökség, a webfejlesztést szintén, a logisztikát és számlázást pl. a Webshippy. Neked érinteni sem kell a terméket.

W – Gyengeségek, hátrányok

Egyrészt tőkeigényes a dolog – hiszen még mielőtt bármilyen reményed is lenne a sikerre, fel kell tölteni a raktárad.

Másrészt elég nagy a konkurenciaharc. Mondj valamilyen épkézláb terméket, amire még nincs webáruház… Ráadásul az Amazonnal, Ebay-jel, Aliexpress-szel kell versenyezned…

O&T – Lehetőségek és veszélyek

Egyben tárgyaljuk a kettőt, ugyanis ami lehetőség az egyik oldalról, az veszély a másik oldalról: mint említettük, kezdheted egy fősként is és idővel tudsz rendes céget építeni belőle (eddig a lehetőség), ha… (és innen a veszély) ha értesz a cégépítésben szükséges ezer dologhoz. Ráadásul ma (2019) munkaerő hiány van hazánkban, tehát további kérdés, hogy fogsz-e találni megfelelő alkalmazottakat.


#04. – Affiliate program

Ha affiliate avagy ajánlói partnerként csatlakozol egy céghez, annak az az előnye, hogy ők gondoskodnak a termékgyártásról, logisztikáról, neked csak oda kell küldeni vevőket és bezsebelni a jutalékot.

Ez akkor jó opció, ha nincs tőkéd, de profi vagy a marketingben. Ha értesz az online marketinghez, akkor ez egy nagyon jó modell lehet neked: jutalékért értékesíteni már meglévő, piacképes termékeket.

 

S – Erősségek

Ha van marketingtudásod, tőke nélkül el lehet kezdeni.

W – Gyengeségek, hátrányok

Mivel sok munka van benne, alaposan ki kell választani a megfelelő terméket. Különben felépíted rá a rendszereket (honlapokat, értékesítési tölcséreket, kampányokat) és a végén derül ki, hogy nem mennek az eladások. Szóval csak már validált, bizonyítottan jól működő és magas profittartalmú terméket/szolgáltatást válassz.

O – Lehetőségek

Dolgozhatsz több cégnek is. Ha “feltörted az online marketing kódot”, akkor a bevált modelled sok hasonló termékre rá tudod húzni kisebb átalakításokkal. A végén meg ki is tudsz adni minden munkafolyamatot a kezedből és lehet teljesen automata a cég.

T – Veszélyek

Ki vagy szolgáltatva más cégeknek, mert nem a te kezedben van a gyártás, logisztika. Ha ők holnap bezárnak, vagy kivonják az adott terméket – vagy egyszerűen csak felmondják az affiliate-megállapodást – akkor kuka az addigi munkád.


#05. – Dropshipping

Ez az előző két modell kombinálása: webáruház + affiliate együttműködés. Azaz készítesz egy webáruházat (saját brand, saját logó, saját domain) és oda küldöd a vásárlókat. De… De a megrendelés már nem hozzád fut be, hanem a dropshipping partneredhez, aki rendelkezik a termékekkel, és elvégzi a logisztikát.

 

S – Erősségek

Így neked nem kell raktárkészlet, nem kell befektetned (termékbe), csak a webfejlesztés és a vevőszerzés a dolgod. Szintén online ninjáknak ajánlott.

W – Gyengeségek, hátrányok

Nem könnyű a jogi hátterét megteremteni, sokaknak beletört már a bicskájuk (elszámolás, számlázás, garancia vállalás, GDPR, stb.).

O – Lehetőségek

Ha bejön a biznisz, idővel csinálhatsz belőle saját vállalkozást, azaz a kezedbe veheted a termékforgalmazást is, mert mindig annál van az erő, aki tud eladni.

T – Veszélyek

Szintén a kiszolgáltatottság a legnagyobb veszély.


#06. – Influencer

Manapság minden fiatal influencer szeretne lenni. Ez ugye arról szól, hogy van egy állati megnyerő személyiséged, eszméletlen jól szerepelsz kamera előtt, valamint izgalmas az életed és a gondolataid annyira, hogy te legyél egy terület “megmondó embere”.

 

S – Erősségek

Aki nagy figyelmet tud magára vonni, ezzel tömegeket mozgatva, az óriási hatalom. Egy influencer gyakorlatilag azt ad el, amit akar. Miután nevet szerzett a követői körében.

W – Gyengeségek, hátrányok

Emlékezetes, különös, egyedi személyiség kell hozzá. És kell egy nagyon jó témakör, terület, ami nem csak érdekes, de később pénz is lesz benne. (Ott van mögötte az éhes tömeg.)

Plusz elég kemény munka: naponta tolni kell az élő bejelentkezéseket, fotókat, szelfiket, sztorikat. Izgalmasnak kell lenned.

És ha konzekvensen kommunikálsz, akkor fél-egy év befektetés után (talán) el tudod adni az első terméket, vagy megkapod az első reklámszerződést.

Ezen kívül profi videós felszerelés is kell hozzá. Nyilván el lehet indulni egy iPhone-nal is, de olyan nagy a verseny itt is, hogy csupán technikára legalább 2 millió forintot már az induláskor el kellene költened. És utána ontani-ontani az izgalmas és értékes tartalmat.

O – Lehetőségek

Híres lehetsz! Akár százezres vagy milliós követőtábort is fel tudsz építeni, és erre a hírnévre később bármilyen más karriert és üzletet is ráépíteni.

T – Veszélyek

Ennek a modellnek különösebb veszélye nincs: ha nem jön be, max. eladod a technikát és legalább ezt is megpróbáltad.


#07. – Portál oldal / Blog

Ha gondolatod van egy iparágról, de nem akarsz divatos influencer lenni, akkor létrehozhatsz portál oldalt vagy blogot, ahol megosztod a gondolataid, véleményed az adott témáról. Itt kevésbé kell szerepelni, amivel az is együtt jár, hogy kevesebb lesz a követőd és nem leszel “sztár”. Introvertált önkéntes mérvadóknak javasolt.

A bevétel itt is javarészt a reklámokból lesz.

 

S – Erősségek

Lehet egy saját médiacéged. Innentől kezdve nem kell minden cikket neked írnod, lehetnek vendégíróid is – és akkor úgy készül az oldalra a látogatókat behozó tartalom, hogy nincs is vele dolgod.

Ez nagyon jó SEO (keresőoptimalizálás) szempontjából: egy nagyon terjedelmes, valóban hasznos online magazint, portált, blogot fel lehet építeni, ami valódi értéket ad az embereknek.

W – Gyengeségek, hátrányok

Jól kell tudnod írásban kommunikálni, és az elején maguktól nem lesznek látogatóid – érteni kell a látogatószerzéshez is. Ha eleinte nem lesz terméked, akkor pedig akár 1-2 évig is meg kell finanszírozni a reklámköltséget – előre!

Plusz, ha nincs tőke webfejlesztőre, akkor neked kell összerakni a blogot, portál oldalt (szépre és profira).

O – Lehetőségek

Rá tudsz építeni egy szakértői- és/vagy infóbizniszt is. De el tudsz adni saját terméket is. Pl. ha csinálsz a kutyanevelésről egy blogot, ott el lehet adni kutyakaját.

T – Veszélyek

Nagyon sok cikket meg kell írni, sok munkát bele kell tenni előre, hogy legyen követő táborod. És csak utána (minimum fél-egy év múlva) fog kiderülni, hogy a látogatókat forintra tudod-e váltani valamilyen ügyes koncepcióval…


#08. – Írj könyvet

Mondják, hogy mindenkiben van egy könyv. Ez valószínű nem igaz, és nem is kellene mindenkinek könyvet írnia. De ha tényleg, ha tényleg van írói vénád, és magvas mondanivalód, akkor egy az írói pálya is jó biznisz lehet, ha tudsz sikerkönyveket írni.

 

S – Erősségek

Lehetsz teljesen introvertált 🙂 A többi esetben azért ki kell menni emberek közé, csapatot kell építeni, szerepelni kell kamerák előtt. Ha sikeres író vagy, akkor a kötelező dedikáláson túl nem muszáj szerepelned – bár nyilván jót tesz a hírnevednek.

W – Gyengeségek, hátrányok

Egyrészt meg kell finanszírozni az első kiadást, vagy kell kiadót keresned. Másrészt ekkor még mindig nem bizniszed van, hanem pár ezer könyv a garázsodban. Azt el is kell adni.

Namost, ritkán van meg egyszerre egy emberben, hogy írni is jól tud, és ért a webfejlesztéshez, sőt még az online marketinghez is. Ha te is inkább író vagy, akkor csapat kell, és őket meg kell finanszírozni.

O – Lehetőségek

Egy jó szakmai könyv kiváló belépő akár a szakértői bizniszbe, akár az infóbizniszbe. Egyből hiteles leszel a piac szemében, és feljebb tudod pozícionálni az áraid.

Ha a könyvre építesz plusz tanfolyamot is, akkor meg tudod sokszorozni a profitot.

T – Veszélyek

Ha nem sikerkönyvet írtál, akkor maximum pár száz darabot fogsz tudni eladni. Abból nem fogsz megélni… Itt is az a tippem, hogy előbb válassz célközönséget és utána témát. Keress olyan szegmenst, akiket célzottan el lehet érni marketinggel és csinálj felmérést, miről olvasnának szívesen. Különben csak egy leszel a meg-nem-értett művészek közül, és a könyved nem lesz több, mint egy fancy névjegy.

Magyarországon pár ezres eladott példányszám már jónak számít, kevesen mennek pár tízezer fölé. A tavaly megjelent 8.000 könyv közül mindössze húsz körüli az a könyv, amelynek eladása éves szinten meghaladja a 10 ezer eladott példányt; nagyjából száz könyv van, amelyik 5 és 10 ezer példány között teljesített a tavalyi közel 2 millió darab eladott könyvből! Számold ki az esélyeid!


#09. – Sharing economy

A megosztás alapú gazdaság arról szól, hogy ha van valamilyen eszközünk (pl. autó, fúrógép, lakás), azt ne csak mi használjuk, hanem gyakorlatilag adjuk bérbe. Létre hozhatsz olyan biszniszt, ahol bérbe adsz valamit, vagy ami ezt menedzseli. Teljesen felesleges mindenkinek külön fúrógépet vennie azért az évi 1-2 fúrásért…

 

S – Erősségek

Ha van egy kreatív ötleted, amivel ebből a modellből pénzt lehet csinálni, az elsők között lehetsz – annyira új még ez az iparág.

W – Gyengeségek, hátrányok

Jól meg kell találni a szegmenst és a terméket, különben nagy port kavarunk, de nem lesz mögötte valós igény, és így az egész koncepció elhal.

O – Lehetőségek

Árukészlet és sok tízmilliós befektetés nélkül tudsz bizniszt építeni, ha a szervezéssel foglalkozol. (Ha te akarsz “kölcsönzőt” nyitni, az már más tészta, oda sok százmillió is kellhet.)

T – Veszélyek

Ha nem sikerül egy kreatív, átütő ötletet találni, akkor kukába fog menni a projekt.


+ 1. – Fusion Marketing

Plusz egy lehetőségként említjük a Fusion Marketinget, ami arról szól, hogy kombinálja az online marketingben rejlő automatizmusokat a network marketingben lévő hatástöbbszöröző erővel – és így egy olyan, új modell jön létre, aminek számos előnye van.

 

S – Erősségek

Milliós tőke nélkül el tudod kezdeni, és úgy tudsz más emberek munkájából is részesedni, hogy soha nem kell alkalmazottakat felvenned (a mai világban ez hatalmas előny).

Így működik pl. az InnoFit cég, mely minden rendszert készen ad a partnereinek – nem kell kifizetni a fejlesztési költségeket, mert közösségi vállalkozás alapon működik a dolog. Ha neked kellene ilyen automata honlaprendszereket leprogramoztatni, az darabonként is meghaladná a félmillió forintot. Az InnoFit-nél minden készen vár – gyakorlatilag a rendszer képes tisztán online hálózatot építeni.

Rengetegen szeretik ugyanis az MLM matemtikáját, de szinte senki azt, amit csinálni kellett régen (névlista, meghívás, bemutatók tartása, ismerkedés, hideghívás, stb.).

A Fusion Marketing minden olyan tevékenységet kihagy a rendszerből, ami miatt ódzkodtunk a hálózatépítéstől – de meghagyja a hatástöbbszöröző erőt és az elszámolási rendszert.

W – Gyengeségek, hátrányok

Többféle képességre van szükség – legalább alapfokon. Kell érteni az emberekhez (csapatépítés miatt), jól kell tudni kommunikálni (mert kapcsolatba kell lépni a maguktól jelentkező érdeklődőkkel), és kell némi online marketing tudás is. A jó hír az, hogy az InnoFit cég mindenhez ad díjmentes képzést.

A másik, hogy mivel automata honlaprendszerek végzik a jelöltkeresést, így pár hónapig (kb. 3-6 hónapig) egészen biztosan el fog tartani, míg a megfelelő emberekből felépül egy akkora üzleted, amivel havi többszázezres jövedelmet fogsz keresni. Addig viszont be kell fektetni időt (legalább napi 2-3 órát) és havi pár tízezer forintot (reklámra).

O – Lehetőségek

A hatástöbbszörözés miatt gyakorlatilag korlátlan lehetőségek állnak rendelkezésedre – ugyanakkor két fontos dolog: ez az üzlet sem lesz soha teljesen automata. Fél-egy év munkával el lehet azt érni, hogy akár hetekre, 1-2 hónapra el tudsz menni pihenni, de a csapatoddal foglalkozni kell, nem lehet kiszállni a bizniszből.

T – Veszélyek

Az alacsony tőkeigény miatt igazán nagy veszélyt nem rejt magában a Fusion Marketing kipróbálása. Mindenképpen több leszel általa, ha futsz vele egy érdemi kört.


Segítünk választani:

Az alábbi ábrán haladj végig, kezdd az első kérdéssel, és pár lépésből ki fogsz lyukadni a VALÓBAN neked való üzleti modellhez. Egyet ígérj meg: ha megvan a nyertes, ne halogasd, állj neki a megvalósításnak, mert az átlagember tragédiája, hogy az élete végén jön rá, hogy egy ilyen hosszú élettel mennyi minden mást is lehetett volna kezdeni…